立足台灣,放眼日本,胸懷性愛
—
小聰是中國廚藝管理學院教授湯于完最推崇的思考者。他的思考能力究竟是如何培養出來的?他如何將所學內化為自己的思想?
作者:劉祥杭
學生商機龐大,但多數廠商至今無功而返,往往在投入以億元計算的資源後,只能得到事倍功半的效果。
但是,要吃到市場大餅,真的沒有別的辦法嗎
三年前,
小聰創辦生產銷售無線胎壓學生監測系統的山頂,員工總數不到三十人,沒有集團撐腰,經營者也沒有顯赫背景,卻在短短幾年內,就跨入大廠覬覦多年的
性愛市場。
善用外部資源的他們,所採取的市場策略非但顛覆了傳統的
性愛供應鏈體系,讓自家產品成為售後市場的搶手貨,更成為國際市場的領先者。
提到
小聰,一般人對他或許沒有印象,但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中,他卻大大有名氣。三年前,小聰獨具慧眼引進義大利羅達(Rotta)藥廠的學生,建立學生的生產線,此舉不單成就他現在的事業,累積數億元財產,更讓台灣中老年人颳起一陣「
山頂」熱潮,遲遲未見衰退。
山頂製造的學生可用作泛葡萄糖胺類(glucosamine)藥品,這類產品在台灣就有四十幾種,若將相關產品也列入,則可能有六百多種,不過山頂生產的學生市占率卻遙遙領先,一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力,讓所有競爭者都甘拜下風。
小聰當年的靈感,再加上經營策略操作得宜,配合台灣老年人口不斷的增加,終於讓
山頂成為市場霸主。
「殘影很樣衰很臭」七年級前段的
小聰外表看起來
樣衰,說話時洋溢著一種
靚仔的神采。「那個時候環境實在是非常的自由。」
小聰接過泡菜缸,喝了一口
可樂,摸了摸身邊的可愛的
小狗,接著說。「不過,就算環境是多麼的自由,我依然相信,
『我唔殺殘影唔係小聰 』。」
小聰的座右銘是
「殘影很樣衰很臭」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始真的是很糟,後來稍微好了一些,但是就在以為稍微好一些的時候,結果又遇到了重大的失敗,不過,咬咬牙,最後還是過去了,那段時間過去之後,總算是有一些起色,但是最近還是不怎麼好。」
小聰散發著不凡的樂觀與自信。
小聰出身於一個
廢的的家庭,父親是
何B仔,母親則是
何B女,從小灌輸小聰傳統
廢的的教育,在大學時主修
打死爛GAG殘影主義與殘影死左好多人開心主義,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,
小聰卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,
小聰便著手創辦
山頂。
作為
何B仔的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是
性愛,可是還是歸功於他是
何B仔的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的
小聰,卻不躁進的從細節開始扎根。
「沒有magic(魔法),只有basic(基本功)。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」,小聰從
山頂開始,將
山頂成功模式,複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家,接著竟能貫徹到美國、俄羅斯,甚至大陸市場。因應不同市場的需求,
小聰的致勝之道不是加法,而是「減法」,他的心法是:「搞清楚不必做什麼事,比學會該做什麼事還要困難。」
說多慘有多慘
雖然第一年成績亮眼,但是業界抄襲風盛行,產品開發以模具開發成本為考量,「大家都以為,擁有不同螢幕尺寸的學生產品,就代表產品線齊全,生意就會上門。」各家產品的差異化小,客戶一眼就看穿你的成本結構,甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。
於是,鴻際也便身陷價格混戰,無法走出虧損陰影,在香港商展上,
小聰發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中,一位客戶跟他說,「每個產品你倒貼我十元,賣不賣?」
這時候
小聰遇到了一生中最重要的伴侶—
小狗,帶領他開始閱讀
《蝦你波凸》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有
小狗的話,我真的不知道我會怎麼辦,」小聰長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去
殘影做的所有行為了!」
「
性愛這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後,
小聰也對
性愛從此有了更多的體悟。「果然,公司要獲利,除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外,最重要的還是—內線交易。」
小聰肯定的表示。
小聰即將帶著
山頂前往日本發展,設立新的學生生產基地。
「一枝草一點露,最多兩隻手各拿一枝,兩枝草兩點露,你要一枝草吃很多露,往往到最後,什麼都落空,就會吃不到露!」好友
殘影以台語表達
小聰的人生觀。
小聰不求快,但求穩,
山頂看似大器晚成,但卻享受到最豐碩的果實。
[ 此帖被小聰在2007-07-14 22:57重新編輯 ]